Guanyar diners amb TikTok depèn de com enteneu a fons aquest sector. A partir de l'experiència pràctica-, aquest article desglossarà de manera exhaustiva les estratègies rendibles, els costos d'inversió, les tendències de final-{-d'any i els inconvenients clau que cal evitar en tots els mercats actuals de TikTok, ajudant-vos a navegar pel panorama del comerç electrònic de TikTok-de manera més constant.
01
Anàlisi i selecció del mercat de TikTok
Amb TikTok Shop ara disponible a tants països, a quin haurien d'orientar els nous entrants per obtenir més èxit? Mapegem-los cronològicament:
•
Finals de 2021: mercat del Regne Unit (primer a obrir).
•
2022: sis països del sud-est asiàtic-Tailàndia, Malàisia, Indonèsia, Filipines, Vietnam i Singapur.
•
Mitjans de 2023: Estats Units (àmpliament reconegut).
•
Finals de 2024: Espanya.
•
2025: Seqüencialment, Mèxic, els Cinc de la UE (probablement França, Alemanya, Itàlia, Espanya i Polònia) i Japó.
Per als nouvinguts, aquesta llarga llista pot semblar aclaparadora-però és més senzill del que sembla. Només classifiqueu els mercats en dos grups:
1.
Nous mercats(Botiga TikTok disponible per<1 year): Examples include Mexico, Japan, and the EU Five. These markets have abundant untapped product categories, making it easier for beginners to capture the first wave of opportunities.
2.
Mercats establerts (TikTok Shop available for >1 any): Estats Units, Regne Unit i sis països del sud-est asiàtic. La competència aquí és ferotge; les oportunitats es troben en nínxols hiper-específics.
02
Estratègies per als nous mercats de TikTok
El nucli per tenir èxit en nous mercats es redueix acribratge del producte-no només "selecció de productes".
Als mercats de TikTok Shop recentment oberts, la major oportunitat per als principiants és aquesta: si vens un producte que ningú més ven, aconseguiràs fàcilment la primera onada de beneficis. La majoria de les categories dels nous mercats estan molt obertes-una estratègia que vam utilitzar amb èxit durant els primers dies de TikTok Shop al Regne Unit i als EUA
Criteris de selecció:
•
Productes en categories amb una àmplia demanda local.
•
Prioritza el grup demogràfic "mama i nadó".
•
Gran diferència de preu, amb marges bruts superiors al 50%.
Mètodes de prova:
Després de filtrar els productes amb aquests criteris, enumereu-los a la vostra botiga i proveu el rendiment mitjançanttargetes de producte(cerca de trànsit del centre comercial-els nous mercats sovint assignen un trànsit generós del centre comercial inicialment). Un cop hàgiu identificat productes prometedors, amplieu l'abast mitjançant vídeos breus i altres canals.
03
Estratègies per als mercats de TikTok establerts
Els mercats establerts estan plens d'errors ocults-molt més complicats del que sovint s'imaginen. Aquí hi ha dos models principals:Botigues TikTok(venda directament) i elPrograma d'afiliats de TikTok(guanyar comissions impulsant vendes per als comerciants).
(1) Model de botiga TikTok
Les botigues de TikTok estan plenes de riscos. L'èxit depèn de tres factors crítics:
1.
Profunditat de la cadena de subministrament: Al mercat nord-americà, per exemple, després de dos anys de desenvolupament, les categories principals ja estan dominades pels venedors d'energia d'Amazon. Sense els avantatges de la cadena de subministrament, com poden superar els nous entrants?
2.
Força de capital: La preparació de l'inventari requereix més que "uns quants centenars d'unitats". Tot i que l'estoc inicial pot costar només uns quants milers de iuans, escalar a 10.000 comandes podria requerir prop de 400.000 iuans de capital.
3.
Canals de trànsit: La major pèrdua de beneficis. Les botigues de TikTok es basen en cinc fonts de trànsit: targetes de productes, vídeos breus, anuncis de pagament, reproduccions en directe i col·laboracions d'influencers.
Desglossament dels canals de trànsit:
•
Trànsit de targetes de producte: als mercats madurs, això es reserva principalment per a grans venedors-un enllaç de producte necessita milers o desenes de milers de vendes per qualificar-se. A més, el trànsit de targetes de producte només representa entre el 10% i el 20% del trànsit total de la plataforma.
•
Trànsit de vídeo-breu orgànic: El canal més crític avui dia. Malgrat els més de 1.000 milions d'usuaris actius diaris de TikTok, la seva base d'usuaris de comerç electrònic -és més petita que la de Douyin. Convertir trànsit d'entreteniment casual en trànsit de compres requereix vídeos breus d'alta-qualitat-un enfocament clau de l'estratègia de TikTok durant l'últim any.(Esteu interessat en com crear aquests vídeos? No dubteu a consultar-ho.)
•
Anuncis de pagament: TikTok ha fet una transició completa a GMV Max, automatitzant l'orientació d'anuncis i obligant els creadors a competir en qualitat i quantitat de contingut. En última instància, això torna a dominar la producció de vídeos-breus.
•
Trànsit-en directe: Actualment, les reproduccions en directe aporten menys del 20% del trànsit de la botiga TikTok. L'èxit depèn en gran mesura de la competència en anglès de l'amfitrió, les habilitats de vendes i la comprensió cultural del públic occidental. Sense aquests, les-configuracions de reproducció en directe són costoses, difícils d'escalar i és poc probable que superin els vídeos curts en el ROI.
•
Col·laboracions d'influencers: Un parany comú. Molts venedors nous, que no poden crear vídeos curts eficaços ells mateixos, s'associen amb influencers-però aquesta és la realitat: la majoria dels influencers de TikTok són aficionats que no entenen el-comerç electrònic. Sovint depenen del "volum per sobre de la qualitat" (p. ex., afegir 100 productes a la llista blanca per crear 100 vídeos en un mes, apostar per la sort). Els-influents de primer nivell són escassos, són molt cortejats per venedors establerts i prefereixen promocionar productes amb registres de vendes provats-no enllaços nous sense provar. Per què es molesten amb el vostre producte no provat?
L'enfocament correcte: primer, domina la venda mitjançant vídeos breus-perfecciona tot el procés, des de la selecció de productes fins a la creació de contingut. Un cop tingueu una base de vendes,aleshorescol·laborar amb influencers. Proporcioneu-los resums creatius detallats (que destaquen els punts de venda únics del vostre producte) per guiar les seves promocions. En cas contrari, gastar centenars de milers d'euros per associar-se amb influencers donarà poc rendiment.
En resum, per a les botigues TikTok en mercats madurs: prioritzeu els canals de trànsitabansllançament. Combineu l'experiència en vendes directes amb associacions d'influencers i anuncis de pagament-aquesta és la fórmula guanyadora.
(2) Programa d'afiliats de TikTok (col·laboració d'influents)
Un model molt recomanable per als nous entrants als mercats madurs: guanya comissions creant vídeos breus que impulsin les vendes per als comerciants. Això us permet practicar la creació de contingut alhora que aprofundiu en la vostra comprensió de TikTok.
Recomanacions clau:
•
Mercat preferent: el Regne Unit. Recentment, el seu programa d'afiliats ha experimentat un creixement important i ofereix una gestió de comptes i processos de pagament més estables en comparació amb altres mercats.
•
Dues claus de l'èxit:
•
El producte adequat: Trieu categories amb comissions elevades, atractiu ampli i demanda forta.
•
Qualitat de contingut 60/100: Propostes de valor clares + estètica local autèntica (il·luminació, escenografia, muntatge que ressona amb els gustos locals). Un dels nostres estudiants va vendre productes per valor de 150.000 dòlars amb un sol vídeo-tot gràcies a una atenció meticulosa als detalls autèntics.
•
Costos d'inici: principalment per a la creació i verificació de comptes. Aproximadament 30.000 ¥ per al mercat dels EUA, 10.000 ¥ per al Regne Unit.
04
Tendències de comerç electrònic de TikTok per a la segona meitat del 2024
Els nous mercats continuaran gaudint de dividends de categoria a curt termini, però maduraran gradualment en mercats establerts l'any vinent.
En el segon semestre de 2024:
•
Les botigues TikTok del mercat madur competiran pel trànsit a través de GMV Max, i els guanyadors seran els que dominen la creació de contingut i diversifiquen els canals de trànsit.
•
Al programa d'afiliats, els "equips de remixes" (els que reutilitzen el contingut d'altres persones) s'eliminaran gradualment. L'èxit afavorirà els equips petits i refinats centrats en la creació de contingut original-aquests equips poden obtenir grans beneficis.
En resum, al comerç electrònic-TikTok, la capacitat de vídeo-breu és l'eix de la rendibilitat sostinguda. Només millorant contínuament la qualitat del contingut i abordant aquesta debilitat, les empreses poden prosperar a llarg termini.
Notes de traducció
1.
Coherència de la terminologia:
•
"小黄车" (el carretó de la compra de TikTok) es tradueix com a "carretó de la botiga de TikTok", però simplificat a "Botiga de TikTok" en context, ja que "Botiga" és el terme oficial per a la funció de comerç electrònic de TikTok.
•
"精选联盟" es representa com a "Programa d'afiliats de TikTok", alineant-se amb la terminologia global de comerç electrònic-(p. ex., Amazon Associates).
2.
Adaptació cultural:
•
"宝妈人群" (mama i nadó demogràfic) es localitza a "mama i nadó demogràfic" per ressonar amb la cultura parental occidental, on "mama" és una abreviatura comuna per a les mares.
•
"原生感强" (autèntica estètica local) es tradueix com "autèntica estètica local", emfatitzant la necessitat de contingut que sembli natural per al públic objectiu (p. ex., il·luminació, disseny d'escenografia familiar per als usuaris dels EUA/Regne Unit).
3.
To i llegibilitat:
•
El to conversacional i motivacional del text original ("速看," "少踩坑") es conserva utilitzant frases com "Comprova... Ara" i "evitar les trampes".
•
L'argot tècnic (p. ex., "GMV Max") es manté però es contextualitza per garantir la claredat per als no-experts.
4.
Claredat estructural:
•
Les capçaleres de secció (per exemple, "01 市场分析与选择") estan formatades amb negreta i numeració per reflectir la jerarquia de l'original, millorant la llegibilitat.
•
Les llistes i els punts s'utilitzen per organitzar informació complexa (p. ex., cronologia del mercat, criteris de selecció), reflectint l'estructura escanejable de l'original.
