Suplements de salut: la història del ritual, la marca nord -americana trenca el motlle
Al món de PACED Fast -, tots estem remuntant com a tops - Balanç de nutrició? El pensament només és ment - boggling.
Fins i tot si us comprometeu a menjar saludable diàriament, aconseguir que vitamines i minerals suficients se sentin sovint com una batalla costa amunt.
Les dades de la indústria mostren que el mercat de vitamines està en auge: el mercat nord-americà només va ascendir a 41.2 mil milions de dòlars en el 2025-una xifra impressionant.
! [Captura de pantalla de WeChat del 12 de maig de 2025]
Però aquesta indústria està plena de caos: ingredients opacs, qualitat inconsistent, màrqueting cridaner ... és un veritable "laberint de vitamines".
Enmig d'aquesta murkiness, ritual - fundat per Katerina Schneider - ha tallat una impressionant trajectòria de creixement.
En només cinc anys, aquesta startup nascuda de la visió d'una dona ha afectat més de 100 milions de dòlars en ingressos de subscripció.
Les dades públiques revelen que a l’abril de 2023, Ritual havia assegurat més d’un milió de clients i ha venut més de 10 milions d’ampolles de vitamina.
Per dir -ho en perspectiva: és com una població de tot el país petit que apareix el seu ritual diari.
01. Emplenant un desfasament de mercat crític
La història d'origen de Ritual no és res de dramàtic.
Quan Katerina Schneider va quedar embarassada per primera vegada, va llançar una "auditoria domèstica" - examinant tots els articles per garantir la seguretat del seu nadó.
Tot es va comprovar ... excepte un producte crític: les seves vitamines prenatals.
Cavant més a fons, va descobrir que moltes marques més importants contenien colorants potencialment nocius, ingredients ocults/enganyosos i dosificacions no demostrades.
Era com obrir la caixa de Pandora.
Tot i que la indústria de les vitamines val milers de milions, està envoltada de misteri quan es tracta de transparència d’ingredients, d’abastament i eficàcia.
Els registres de la companyia mostren que Schneider estava decidit a construir un tipus de marca de vitamines diferent.
Llançat el 2015, Ritual es va aixecar ràpidament fins a la part superior de la indústria de vitamines i suplements desenvolupant Science - primer, reimaginat multivitamines - proporcionant nutrients essencials "nets" que moltes dones no tenen en les seves dietes.
La seva innovació signatura? La tecnologia de càpsules transparents, que posa els ingredients nus - com cridar, "No hi ha secrets aquí!"
! [Captura de pantalla de WeChat del 12 de maig de 2025]
Filosofia bàsica de Ritual: totes les dones es mereixen millors productes per a una vida més sana.
Aquesta transparència no és només la pell - profunda. L’empresa també va ser pionera en la transparència de la cadena de subministrament, detallant l’origen de tots els ingredients.
El finançament precoç va impulsar el seu creixement.
El ritual va debutar per primera vegada com a competidor a Disrupt NY Battlefield 2016, aconseguint Angel Investments de Fromord Ventures, FF Angel, Rivet Ventures i Troy Carter.
Al 2017, havia recaptat 15,3 milions de dòlars.
El 2019, el ritual va doblar, anunciant una ronda de la sèrie B de 25 milions de dòlars.
Els inversors van veure el potencial - i no es van equivocar.
02. Diversificar productes per atendre necessitats diverses
El ritual entén que les necessitats nutricionals varien dràsticament per edat i etapa de vida. Així doncs, guiat per la ciència i la retroalimentació dels clients, va ampliar sistemàticament la seva línia de productes.
La seva trajectòria de creixement reflecteix aquesta evolució estratègica.
Començant per la seva missió de crear un lliurament multivitamínic diarinomés queEls cossos de les dones Nutrients necessiten, el ritual va llançar el seu primer producte,Essencial per a les dones, el 2016.
Més tard, basat en la demanda del consumidor, es va introduirPrenatal essencial- expandint -se de "dones quotidianes" a "mares que esperen".
Des de llavors, Ritual ha afegit opcions per a homes, adolescents i gent gran - alineant -se perfectament amb la seva missió de donar suport a la nutrició dirigida a les etapes de la vida.
Amb un preu de 30 dòlars/mes, les posicions rituals a la categoria de suplements premium.
Tot i que les marques de drogueries són més preuades, els seus ingredients de qualitat - i el sistema innovador de lliurament justifiquen el cost.
Què diferencia el ritual? El seu enfocament de ciència - i fórmules transparents.
La companyia ha invertit en un equip científic estel·lar, recentment contractant el responsable de ciències del Dr. Nima Alamdari (un fisiòleg format per Harvard - amb experiència en salut del consumidor) i directora d'Afers Scientific i Clínics, el doctor Mastaneh Sharafi.
Ritual, que el seu equip científic, el seu equip científic, un autèntic, un autèntic diferenciador.
Aquesta plantilla podria rivalitzar amb un think tank de científics.
03. Construint una marca de vida més enllà de les vitamines
En una indústria sovint dominada per l’argot clínic i la por - basat en el màrqueting, Ritual s’ha posicionat amb èxit com a marca de vida que ressona amb els consumidors moderns.
La seva visibilitat i les seves mètriques de creixement parlen d’aquest èxit.
Com a Direct - a - Consumer (dtc), la subscripció - basada en la marca, Ritual ha interromput la cadena de subministrament de vitamines - una vegada - cost - prohibitiu, bioavailable
Poseu -ho simplement: està fent coses bones.
La reputació del ritual es basa en tres pilars: transparència, validació científica i confiança del client.
Fins a la data, ha recaptat 40,5 milions de dòlars i ha obtingut premis com "20 millors dones - LED Startups" d'Angel.co i "Millor lloc de treball 2019" de BuildInla.
La fundadora i directora general Katerina Schneider va ser nomenada fins i tot a "30 menors de 30" de Forbes el 2015.
No està malament per a un "ritme lateral" que va convertir l'imperi.
El model DTC és fonamental per al creixement del ritual.
En vendre principalment al seu lloc web, Ritual manté el control sobre l’experiència del client mentre recopila dades inestimables sobre les preferències del consumidor - un motor clau del seu creixement explosiu.
D’aquí a cinc anys, va passar de la visió d’una sola dona a 100 milions de dòlars en ingressos de subscripció - més ràpid que un llançament de coets.
El ritual també posa l’accent en el rigor científic.
Tal com va assenyalar la parella de Norwest Lisa Wu, "Autenticitat en la marca - Fit" és fonamental, combinat amb el seu model de subscripció i el compromís profund de l'equip de lideratge amb la traçabilitat i la integritat de la marca.
El ritual defineix la "traçabilitat" com a transparència més profunda: el seu lloc web inclou mapes per a cada producte, mostrant on es produeixen ingredients i per què.
Aquest compromís amb l’obertura ha creat confiança en una indústria sovint criticada per l’opacitat.
El missatge de la marca? "Estem obert llibre - Comproveu els nostres deures."
Combinant el rigor científic, el disseny innovador i el màrqueting transparent, Ritual ha transformat les vitamines des d’un pensament posterior a la farmàcia en un hàbit diari significatiu - mentre construeix un negoci pròsper.
I tot just comença. A mesura que el ritual amplia la seva gamma de productes, es manté ferm fins a la seva promesa bàsica: transparència, qualitat i ciència.
En resum, el ritual no és només vendre vitamines - que ven un estil de vida: un de transparència, ciència i vida sana.
No és d'estranyar que tanta gent tingui feliços 30 dòlars al mes per les seves "petites pastilles".
