Tiktok ha agafat el món per tempesta, emergint com un fenomen cultural. Més enllà de ser una popular plataforma d'entreteniment social, també s'ha convertit en un nou camp de batalla E - amb oportunitats. Amb més d’1 mil milions d’usuaris actius mensuals mensuals (MAU) i un temps d’ús mitjà diari superior als 90 minuts, la taxa de penetració del comerç de Tiktok és actualment només del 3% -5% (en comparació amb més del 18% per a Douyin, la seva contrapartida xinesa). Això assenyala que la plataforma es troba a la cúspide del creixement explosiu.
Imatge
Molts estan desitjosos d’apoderar -se d’una part del potencial de Tiktok, però quina hauria de ser la màxima prioritat per entrar al mercat aquest any? Dominar les operacions bàsiques? Configuració de sistemes de pagament i retirada? O llançar una botiga? De fet, cap d’aquestes és la clau. El primer pas més crític és la comprensióOMSJa es beneficia de la plataforma, és a dir, identificant els llindars d’entrada de Tiktok.
A l’orientació del professor Zhong, no prometo esquemes ràpids com "provar aquest truc i guanyar immediatament" (que rarament funciona). En lloc d'això, compartiré un marc de ciència - "4 - 3-3-5" per entrar a Tiktok, refinat a través de quatre anys i mig d'experiència pràctica.
01 "4": quatre mercats bàsics
En decidir entrar a l’àmbit de Tiktok, el primer pas és aclarir el vostre país objectiu. Actualment, els Estats Units, el sud -est asiàtic, la UE i el Japó/Corea del Sud són els quatre nuclis de Tiktok E - Comerç. Això "4" es refereix a triar una d'aquestes regions com a punt d'entrada.
No subestimeu aquesta decisió. Seleccionar aleatòriament un mercat o basar la vostra elecció únicament en la competència del llenguatge no és encertat. La clau no rau en aquests factors, sinó en elEtapa del desenvolupament del mercat. A causa dels diferents nivells de maduresa, cada mercat exigeix estratègies diferents i avantatges competitius bàsics, que es relacionen amb el següent factor: les etapes de pista.
02 "3": tres etapes de la pista
El segon "3" representa les tres etapes de desenvolupament dels mercats de Tiktok a tot el món.
•
Mercat dels Estats Units: Actualment a l’etapa 3 (saturat). El mercat és relativament madur, amb una intensa competència i les regles establertes -. Destacar -se requereix recursos robustos de la cadena de subministrament i operacions de contingut sofisticats.
•
Sud -est asiàtic: També a l’etapa 3. Tot i que creix ràpidament, la competència s’escalfa (les àrees d’enfocament inclouen cadenes de subministrament, influencers i publicitat). Tot i això, la seva massiva base de consum i l’augment del poder adquisitiu encara mantenen oportunitats.
•
Mercat de la UE: A l’etapa 2 (creixent). L’èxit aquí es basa molt en les tendències de categoria i plataforma. Molts productes i plantilles virals s’adapten a partir dels èxits dels Estats Units passats, amb requisits de contingut més baixos, un avantatge per als nouvinguts.
•
Japó: També a l'etapa 2. Les botigues de Tiktok van llançar oficialment Cross - Enviament directe de frontera al juny, accelerant el creixement del mercat. La demanda s’allibera gradualment; L’entrada ara cal alinear -se amb els ritmes de mercat i el posicionament del producte. La proximitat geogràfica del Japó li dóna avantatge, convertint -lo en "el segon sud -est asiàtic".
•
Corea del Sud: Encara a l’etapa 1 (naixent). Al contrari de la intuïció, Corea del Sud és la quarta - més gran E - mercat de comerç (després de la Xina, els Estats Units i el Japó). Tot i això, Tiktok encara no ha obert la seva característica "Cart de la compra", de manera que el model principal segueix sent "Tiktok + Stores Independent".
És evident que les etapes del mercat dicten requisits de recursos i de capacitat molt diferents: amb el llenguatge que té un paper secundari. Així, avaluar amb precisió l’etapa del vostre mercat objectiu és fonamental per determinar tant la viabilitat com el potencial de creixement.
03 "3": tres models rendibles
El tercer "3" destaca tres models de monetització de Tiktok recomanats:Tiktok Shops, Aliança seleccionada, iSolucions Tiktok B2B. Es prioritzen perquè ofereixencurt - Realibilitat del terminiiLong - Sostenibilitat del terme.
•
Tiktok Shops: El millor per a empreses amb cadenes de subministrament existents o inventaris.
•
Aliança seleccionada: Ideal per a venedors sense inventari, pressupostos limitats, però habilitats bàsiques de contingut.
•
Solucions Tiktok B2B: S'adreça als clients empresarials. En construir IPS i produir vídeos breus a Tiktok, les empreses poden atraure clients (per exemple, un propietari de la fàbrica domèstica va aconseguir una comanda de 20 milions de dòlars del Pròxim Orient el mes passat mitjançant aquest model).
Mentre que existeixen altres enfocaments com ara "clústers de botigues" o "edició mixta", aquests tres models superen els resultats pràctics i l'escalabilitat, permetent rendiments comercials estables.
04 "5": cinc canals de trànsit
El "5" final es refereix als cinc canals de trànsit de Tiktok, que es poden visualitzar com a "cinc carrils" a la carretera. Aquests són:Targetes de producte, vídeos curts, streaming en directe, influents, ipublicitat. They are not fully integrated but operate as independent traffic pools (though some overlap exists). This separation allows for synergistic effects (1+1>2), és per això que destacoCombinació de canals.
Molts no aconsegueixen comprendre la importància de combinar canals, centrant -se només en un. Si bé és possible, diversificar obté millors resultats. Per exemple: utilitzeu influencers per a "sembrar" (consciència de la creació) i, a continuació, conduïu les vendes mitjançant streaming en directe o anuncis ("recol·lecció"). Reinverseu els beneficis en col·laboracions més influencer i la recol·lecció a escala més gran - per maximitzar el GMV. Amb el proper llançament complet de "GMV Max" al juliol, que s'aprofitatotesTrànsit de plataformes: la combinació de canals es fa encara més crítica.
