En els últims anys, moltes marques de begudes nacionals líders han intentat "expandir els seus mercats a nivell mundial". Com a client de begudes nacionals establert que s'ha "expandit al mercat nord-americà", Hawthorn Tree Under the Fruit ha obtingut amb èxit les certificacions pertinents per a l'exportació als EUA. Els amics que necessiten estoc poden contactar en qualsevol moment.
A continuació es mostra el nostre material de formació interna, compartit de manera gratuïta, amb l'esperança de proporcionar informació útil per al "viatge dels fabricants de begudes nacionals per expandir-se al mercat dels EUA".
En els darrers anys, les exportacions de begudes xineses als EUA han mostrat tendències com ara la diversificació de categories de productes, la salut-orientada i la premiumització i les operacions localitzades. El cas de la beguda sense additius d'Hawthorn Tree Under the Fruit, que heu estat seguint, ofereix una inspiració valuosa.
I. Tendències clau de les exportacions de begudes xineses als EUA
II. Estratègies i coneixements de marques nacionals líders com Hawthorn Tree Under the Fruit
1.
Hawthorn Tree Under the Fruit ha col·laborat recentment amb Red Fruit International per entrar al mercat nord-americà
La seva estratègia ofereix els següents punts per a les exportacions de begudes xineses:
1.
Posicionament precís com a marca saludable i natural, alineada amb les tendències del mercat:
Hawthorn Tree posa èmfasi en la seva filosofia de producte de "0 additius", ingredients naturals i salubritat¹, que recull amb precisió la demanda del mercat nord-americà de begudes netes i saludables-. Zhao Guangcai, president de Red Fruit International (el seu soci a l'estranger), també va assenyalar que Hawthorn Tree representa "una beguda saludable reconeguda d'Orient".
2.
Aprofitar la ressonància cultural i emocional per millorar la profunditat de la marca:
Alliberant el poemaAfecte per l'arç, el Sr. Zhao dota a la marca d'una forta connexió emocional arrelada en la nostàlgia i la profunditat cultural. Això ajuda a transcendir la simple venda de productes, creant vincles emocionals profunds tant amb les comunitats xineses com amb els consumidors interessats en la cultura xinesa.
3.
Presentació als escenaris internacionals per enfortir la imatge de marca:
A través de les aparicions a la Fira de Canton, la signatura d'associacions amb operadors estrangers i la publicitat a les cartelleres de Times Square a Nova York, Hawthorn Tree ha augmentat ràpidament la seva visibilitat global i la seva imatge de marca, demostrant la seva determinació per entrar als mercats estrangers.
4.
Col·laboració amb socis professionals per reduir els riscos d'exportació:
L'associació amb operadors especialitzats a l'estranger com Red Fruit International ajuda a Hawthorn Tree a familiaritzar-se ràpidament amb les regles del mercat local, els canals i els hàbits dels consumidors, compensant les possibles deficiències de la seva pròpia experiència d'internacionalització i assegurant un començament més estable.
III. Estadístiques per a les exportacions de begudes xineses
El cas d'Hawthorn Tree Under the Fruit, juntament amb experiències d'èxit d'altres marques, ofereix una guia pràctica per a les exportacions de begudes xineses:
1.
Estratègia de producte: equilibrar salut i singularitat
Aprofundeix en els conceptes únics de la Xina, com ara "medicaments i aliments que comparteixen el mateix origen" i ingredients locals especialitzats (per exemple, els pebrots de Guizhou) i integreu-los amb afirmacions de salut i funcionals per crear productes diferenciats. Mentrestant, centreu-vos en el disseny d'envasos i les pràctiques eco-atractius internacionals.
2.
Entrada al mercat: proves lleugeres i posicionament precís
1.
Adopteu un enfocament "lleuger":-controlat en risc, basat en dades-iteració àgil. Per exemple, comenceu amb proves-per lots petits a botigues boutique o botigues d'aliments ecològics a les regions objectiu, recolliu els comentaris dels consumidors i ajusteu ràpidament els productes, l'embalatge i els preus.
2.
Analitzeu les dades dels canals perquè coincideixin amb els mercats amb precisió: utilitzeu plataformes de dades B2B per estudiar les preferències dels compradors, evitant les entrades a cegues a grans canals i sense tenir en compte els nínxols de mercat més fàcil-de-penetrar.
3.
Gestió d'operacions: integració de la digitalització i la localització
1.
Adopteu activament eines digitals: a partir de les experiències de les marques de begudes de te, utilitzeu sistemes intel·ligents per optimitzar la presa de comandes, la gestió d'inventaris, les cadenes de subministrament i les operacions de membres, millorant l'eficiència per fer front als alts costos laborals a l'estranger.
2.
Localització profunda: adapteu els sabors dels productes (p. ex., Heytea ajustant les receptes a les preferències locals), els mètodes de màrqueting i les cadenes de subministrament als mercats locals; eviteu simplement copiar els models nacionals.
4.
Previsió de compliment: Adhesió a les normes i mitigació de riscos
Prioritzar el compliment. Per a les exportacions d'aliments als Estats Units, vigileu de prop el registre/certificació de la FDA, les regulacions d'etiquetatge (p. ex., la divulgació d'al·lèrgens) i les polítiques tarifàries. No dubteu a consultar-nos per als tràmits de compliment.
5.
Construcció de marca: transmetre valors culturals i històries de marca
Va més enllà del producte en si: explica les històries culturals i les filosofies de salut que hi ha darrere de la marca i millora la qualitat i la competitivitat de la marca mitjançant la ressonància emocional.
En el futur, tenim totes les raons per esperar que més marques de begudes xineses passin amb èxit a l'escenari global, portant amb elles els sabors únics i les connotacions culturals d'Orient.
