Desglossem les col·laboracions d'influencers al mercat nord-americà de TikTok.
He conegut massa venedors que s'han gastat sis xifres, s'han associat amb centenars d'influencers i després m'han vingut a desahogar:"Profe Zhong, per què no es mouen les meves vendes?"
Aquest és el problema: encara esteu atrapat en la mentalitat dellançant una xarxa àmplia i confiant en el volum per apostar per les conversions.
L'era dels dividends de la contractació d'influencers per lots-s'ha acabat (va acabar oficialment el juny de 2024, però ja vaig compartir estratègies de disseny per a aquest canvi a WeChat Moments el febrer de 2024).
Per als venedors petits-a-mitjans dels Estats Units d'avui, confiantpuramentÉs gairebé impossible que els influencers penetrin. Heu de pivotar completament:
-Des deapilar "quantitat".→ Afiltrat per "qualitat".iempoderament per a la "capacitat"..
Després de treballar amb centenars de venedors que han provat 500+ influencers, he destil·lat dues regles rígides. Compartim-les avui.
01
Filtre d'influenciadors: la capacitat de contingut és l'única mètrica-El recompte de seguidors no vol dir res
Massa caps trien influencers en funció del nombre de seguidors-no és només aixòjutjar un llibre per la seva portada?
Un nombre elevat de seguidors sovint només vol dir que van tenir un vídeo viral de mascotes fa dos anys-què té a veure això amb el-poder de venda del comerç electrònic?
Que turealmentnecessitat d'avaluar és la sevamúscul de contingut.
Com? No us limiteu a mirar l'anàlisi-en dues coses:
Història de la col·laboració: Quins productes han promocionat abans? Com eren les vendes? Ho fan nomésllegir d'un guióamb el producte, o ho fanen realitatentendre el producte i el seu públic? No els necessiteu per escriure guions-però expliquen millor clarament els punts de venda bàsics del producte.
Sinceritat del contingut: Són ellstrucant-lo, o aporten les seves pròpies idees-fins i tot investigacions-adaptades al vostre producte? Aquesta és la línia entre un influencer bo i dolent.
Altres factors (estil de contingut, alineació de la persona dels seguidors amb el vostre públic objectiu) també són importants-però de moment els ometem.
El filtratge no és-negociable: trieu malament i tot el que hi ha després és un esforç perdut. Però aquí tens la captura-que necessites aprofitar per filtrar.
Si la vostra cadena de subministrament és feble o les vostres vendes de referència són baixes, vosaltresno ho facistenen dret a ser exigents al mercat nord-americà (els bons influencers sempre estan excedits). Mercats més nous com Mèxic o Brasil? Encara hi ha espai per filtrar.
02
Potenciar els influencers: no els tractis com si fossin reials-Tracteu-los com el vostre videògraf de 5.000 dòlars al mes
Siguem sincers: la majoria dels influencers als quals podeu arribar ara mateix sónexecutors de continguts, noestrategs de continguts.
No entenen el cicle de vida del vostre producte, els seus punts de venda bàsics, què fa que un vídeo es torni viral o com atraure el vostre públic objectiu.
Si només envieu el producte i pregueu per un "miracle de via lliure", també podeu donar els diners directament.
Cal donar-los una claredat"mapa de batalla"-a Breu.
Direcció: Quin és el productepunt de venda guanyadorara mateix? Fins i tot comparteix vídeos de referència i digues:"Dispara per aquesta vibració".
Marc: bloqueja l'estructura de l'script-quin "ganxo" crida l'atenció durant els 3 primers segons? Amb quins elements visuals bàsicspunts de venda apilatsdeu estar al mig? Quina crida-a-acció tanca el vídeo?
El requisit previ? Podeu fer la vostra pròpia recerca i entendre el contingut. Per dir-ho clarament:Sé com gravar un vídeo que atregui el meu públic objectiu-No vull fer-ho.Així que contracto influencers per executar-los, i han d'aconseguir la il·luminació/ritme natural que fa que el contingut se senti autèntic.
Si no sabeu res, i l'influencer tampoc ho sap-, us mirareu els uns als altres i cremareu diners.
Aportacions finals:
Per al filtratge d'influencers: La capacitat de contingut és l'1: tota la resta és un 0.
Per a l'apoderament: la clau éspoder investigar, entendre contingut i proporcionar un breu(en resum: potencia el contingut d'influencer amb els teus propis actius-autogestionats).
Si vols estar totalment-descontractat, malgastares diners. Tracta els influencers com"empleats externs" que formeu i gestioneu-aleshoresobtindreu resultats explosius.
Al mercat dels EUA,les col·laboracions extenses d'influencers ja no funcionen. El futur és"filtre de precisió + apoderament auto-operatiu".
Si sou a TikTok, teniu problemes amb un baix ROI d'influència o no sabeu com crear-contingut autogestionat-, benvingut a xatejar amb el professor Zhong. Com a veterà de cinc-anys del contingut original de TikTok, la meva comprensió de la dinàmica de la plataforma definitivament pot ajudar!
