"Al mercat de begudes funcionals ferotment competitius d'avui, una marca centrada en les dones augmenta tranquil·lament"
Es tracta d’Alani Nu, fundada el 2018 per l’entrenadora de fitness i la influencer de les xarxes socials, Katy Hearn.
En només set anys, aquesta marca - provinent de Louisville, Kentucky - ha passat d'una marca de suplement nutricional de les dones en un gegant de begudes funcionals amb ingressos anuals en els centenars de milions de dòlars.
Captura de pantalla de WeChat (6 de juny de 2025, 13:11:21)
Captura de pantalla del lloc web oficial d'Alani Nu
Al febrer de 2025, Celsius Holdings va anunciar l'adquisició d'Alani Nu per 1.800 milions de dòlars.
Aquesta transacció no només va establir un nou registre d’adquisició a la indústria de begudes funcionals, sinó que també va marcar el reconeixement complet del mercat del valor comercial de les dones - de les marques de nutrició centrades.
01. Emplenant la bretxa al mercat de begudes funcionals de les dones
Alani Nu va néixer de les profundes visions del fundador Katy Hearn acumulades al llarg dels anys a la indústria del fitness.
Com a entrenador de fitness personal experimentat i un influencer de les xarxes socials amb un seguiment massiu, Katy Hearn va observar un important desfasament de mercat durant les seves llargues interaccions de terme - amb clients femenines a tot el món. Segons la descripció oficial d'Alani Nu:"Katy Hearn va passar anys col·laborant amb les dones a nivell mundial, construint relacions basades en l'honestedat i el respecte. Quan se li va demanar recomanar marques de suplement, no estava satisfeta amb les opcions existents".
En aquell moment, el mercat tradicional de begudes funcionals i suplements nutricionals era dominat per a les dones, els dissenys de productes sovint descuidant les necessitats úniques de les dones en nutrició, preferències de sabor i objectius de fitness. Katy Hearn 敏锐地察觉到这一市场机会, 决定创建一个专门为女性量身定制的高端营养品牌 Alani Nu.
OrangeKissBundle_2000x.png
Producte del lloc web oficial d'Alani Nu
"La marca col·labora amb farmacèutics amb llicència per crear fórmules personalitzades amb un gust i ingredients excepcionals",Un enfocament professional que assegura que els productes d’Alani Nu compleixen els alts estàndards de les dones tant per valor nutritiu com per al gust. Segons materials oficials:"La missió d'Alani Nu és crear confiança mitjançant productes de qualitat - i sabors excepcionals i únics. Té com a objectiu crear productes que tractin les preocupacions de salut compartides pels seus seguidors i clients."
balance_30serve_capsules_web_2000x.png
Producte del lloc web oficial d'Alani Nu
02. Construir una cartera de productes diversificada
Des de la seva fundació el 2018, Alani Nu s’ha expandit ràpidament d’una marca de suplements nutricionals única a una marca integral de salut que abasta múltiples categories.
Els productes bàsics inclouen:
Begudes energètiques: Com a producte estrella de la marca, les begudes energètiques d'Alani Nu destaquen amb els seus sabors únics i les fórmules específiques femenines -.
Productes proteics: "Alani Nu és una dona - enfocada que vengui principalment begudes energètiques i productes proteïnes".Atesa a les necessitats de les dones per a la forma física i la nutrició diària.
Suplements nutricionals: Incloses vitamines, minerals i altres nutrients funcionals, formulats per optimitzar les exigències fisiològiques úniques de les dones.
L’estratègia de desenvolupament de productes d’Alani Nu reflecteix una comprensió profunda dels mercats nínxols. En comparació amb les marques tradicionals de begudes funcionals, prioritza l'experiència del gust i el disseny d'embalatge estètic - trets molt alineats amb les preferències dels consumidors femenins.
preworkout_30serve_islandcrush_profile_web_2000x.png
Producte del lloc web oficial d'Alani Nu
03. Assolir un creixement explosiu a través de les xarxes socials
L’èxit d’Alani Nu deu molt a la seva estratègia de màrqueting única i a la forta influència de les xarxes socials de Katy Hearn.
Com va informar Reuters:"Aprofitant les xarxes socials de Hearn, la marca va créixer ràpidament des del seu llançament el 2018".
La mateixa Katy Hearn és una influència de fitness amb èxit que va construir una gran base de fanàtics fidels compartint el seu viatge de fitness, coneixement nutricional i estil de vida. Aquests fans es van convertir en el grup d’usuaris més antic i crític d’Alani Nu.
En lloc de confiar en la publicitat tradicional, la marca va crear consciència mitjançant l'experiència autèntica de l'usuari, la participació de la comunitat de fitness i les col·laboracions d'influencer. Aquest enfocament no només va reduir els costos, sinó que, el que és més important, va fomentar les connexions emocionals entre la marca i els consumidors.
Producte del lloc web oficial d'Alani Nu
04. Fort rendiment financer i expansió ràpida
L’èxit comercial d’Alani Nu es reflecteix en el seu notable rendiment financer.
Segons elPrimer negoci de Louisville: "Llançat a Louisville el 2018, Alani Nu va generar 228 millioninRevenuein2021, Ranking 3rd.its2020RevenueWas68 milions".Això representa una impressionant taxa de creixement del 235% a partir de 68 milions de milions de228 milions el 2021.
Reuters va confirmar a més la rendibilitat de la marca:"Actualment, la marca té un EBITDA anual d'aproximadament 100 milions de dòlars."Aquestes dades mostren que Alani Nu no només ha aconseguit un ràpid creixement dels ingressos, sinó que també ha mantingut marges de benefici saludables.
05. Inversió estratègica i experiència operativa
El ràpid desenvolupament d'Alani Nu no hauria estat possible sense el suport de capital i equips operatius professionals.
"Congo Brands, fundada el 2014 per Trey Steiger, és una empresa centrada en la incubació de la marca de consum"- Aquesta empresa es va convertir en un soci clau en el creixement d'Alani Nu. Especialitzat en béns de consum de begudes, les marques de Congo van combinar la seva experiència operativa amb un model de distribució LED Creator -. Aquest model col·laboratiu, que va resultar reeixit amb Alani Nu, es va replicar més tard per a altres marques destacades com Prime.
Al juliol de 2023,"La valoració d'Alani Nu va superar els 3.000 milions de dòlars. El Congo Brands està explorant diverses opcions per a Alani Nu, inclosa una venda".Aquesta valoració reflecteix l’elevat reconeixement del mercat tant de la indústria de begudes funcionals com del model de negoci d’Alani Nu.
06. L’adquisició històrica
El febrer de 2025 va marcar una adquisició de fites a la indústria de begudes funcionals.
"Celsius Holdings, Inc. va anunciar la signatura d'un acord definitiu per adquirir Alani Nutrition LLC (Alani NU) per 1.8 milions de milions, inclosos 1550 milions en actius fiscals, amb un preu de compra net de 1.65 mil milions de dòlars (combinació d'efectiu i accions)."
Aquesta transacció no només va aportar retorns substancials als fundadors, sinó que també va assenyalar l'èxit del seu set- any de l'any. Des d’una startup el 2018 fins a una adquisició de 18.000 milions de dòlars el 2025, Alani Nu ha escrit una història d’èxit empresarial notable en només set anys.
Mitjançant un posicionament precís en el mercat de dones, una cartera de productes diferenciada, influència de les xarxes socials i la gestió d’operacions professionals, la marca va aconseguir un salt de 68 milions de milions de dòlars.
Aquest cas d’èxit no només demostra l’enorme potencial de les dones - Centric Functional Drink Market, sinó que també proporciona lliçons valuoses per a altres empresaris: identificar punts de dolor d’usuari genuïns als mercats nínxols, crear confiança del consumidor a través de la història de la marca i alts productes de qualitat - i desbloquejar el valor comercial significatiu.
