Al mercat actual de Tiktok Japan, els dividends superposats - incloent subvencions d’enviament completes, booms de categoria i avantatges demogràfics - han creat una fase amb tàctiques de creixement relativament senzilles. Tot i això, els nous comerciants sovint prenen girs equivocats o cauen en entrebancs. Aquest article aclarirà la lògica d’entrada i els mètodes mitjançant dimensions com la configuració de la botiga, la logística, la repatriació de fons, les proves de productes, la planificació de capital i la gestió de la cadena de subministrament.
01
Tres tipus de botigues de Tiktok Japan
Actualment, hi ha tres tipus de botigues al Japó: botigues de negocis registrades localment, botigues individuals registrades localment i creuar - Border Direct Stores.
1. Botigues de negocis registrades localment
Aquests requereixen una llicència empresarial japonesa. A diferència de les empreses nord -americanes, no hi ha cap restricció a la nacionalitat del representant legal. Registre un negoci japonès costa al voltant de 30.000 RMB, de manera que aquest tipus de botiga és menys comú. Es recomana als propietaris de negocis que ja tinguin una empresa japonesa.
2. Botigues individuals registrades localment
Com el seu nom indica, aquests utilitzen la identitat d’un individu japonès per registrar -se. Tot i que la majoria dels venedors no poden obtenir directament aquestes botigues, segueixen sent rellevants - els revisarem quan es discuteixin les proves de producte més endavant.
3. Creuar - Border Direct Shipping Stores
Aquesta és l’opció més accessible per a la majoria dels venedors. Japó ha obert recentment el registre massiu per a les botigues de frontera creuades -; Amb una documentació adequada, podeu assegurar una botiga en 2-3 dies (la nostra empresa va aconseguir una en 3 dies). Actualment, l’obertura d’una botiga requereix enviar materials i un dipòsit de ~ 3.000 RMB.
4. Botigues locals vs. Cross {{2}
(1) Categories: Les botigues locals no tenen restriccions de categoria; Cross - Les botigues de frontera comencen amb una sola categoria.
(2) Realització: Les botigues locals s’han d’enviar des del Japó; Cross - Les botigues de frontera s’envien directament des de la Xina, prenent ~ 5 dies - encara relativament ràpid.
Per obtenir un procés de configuració de botiga més clar, consulteu el diagrama següent.
02
Com evitar les prohibicions de la botiga? Dues claus: compliment
Poc després que Tiktok Japan va llançar la seva funció de carro de la compra, es va produir una onada de prohibicions de botigues. Els més afectats eren botigues individuals registrades localment - Moltes es van crear mitjançant identitats japoneses falses i impostos evadits, fent -los que no siguin inherentment no -.
A partir de l’experiència, aquí teniu com evitar les prohibicions:Dos principis de compliment.
1. Compliment operatiu
La mala qualitat del producte, els llistats enganyosos o la venda de mercaderies falsificades viola les regles operatives i els riscos de risc. A més, també es poden tancar botigues inactives (per exemple, obertura però mai operant). Per a les botigues de fronteres creuades -, recomanem pagar el dipòsit i confirmar les operacions dins dels 30 dies posteriors a la configuració.
2. Compliment de la informació
La documentació falsa (per exemple, identificadors forjats o llicències empresarials) que s’utilitzen per registrar botigues pot comportar prohibicions. Tiktok pot auditar comptes de forma retroactiva i es penalitzaran les botigues amb informació no vàlida. Prioritzeu informació genuïna per mantenir la vostra botiga segura.
03
Cicles de repatriació de botigues i reserves de capital
Igual que altres mercats, els fons de les vendes de Tiktok Japan primer van a la botiga, després transfereixen a comptes nacionals mitjançant les terceres plataformes de festa -.
Normalment, els assentaments de la botiga del Japó triguen 15 dies. Les botigues valorades altes - poden rebre fons en 3 dies; Les botigues baixades baixes - poden trigar fins a 31 dies.
Calculem: de la col·locació de la comanda fins al lliurament triga de 5 a 7 dies; Amb un magatzem classificat -, els fons arriben en ~ 3 dies post - lliurament. Així, la línia de temps mínima de la comanda a la recepció de fons és de 8 dies. Per a les botigues de fronteres Cross -, afegint 3 dies per a la contractació (via 1688) i les vendes, el cicle més ràpid de la compra a la repatriació és de ~ 11 dies. Si veneu 50 comandes diàriament, necessitareu una reserva de fluxos de caixa per a 550 comandes (calculades a - Cost de comanda). Es tracta d’un ajust de base - en funció de les seves especificacions empresarials.
Sense reserves suficients, considereu centrar -vos en el programa d’aliança seleccionada en lloc d’executar una botiga.
04
Mètodes de prova de productes al mercat de Tiktok Japan
Després de la configuració de la botiga, les proves de producte són fonamentals. Validar la demanda abans de l'escalació d'inventari. Tiktok Japan utilitza principalment dos mètodes:Prova de la targeta de producteIProva de vídeo curt.
1. Prova de la targeta de producte
Les targetes de producte (llistats) generen trànsit de cerca. Per què començar amb les targetes de producte?
Tiktok està promovent activament la seva característica de la compra del Japó i necessita comerciants per poblar la plataforma. La majoria dels venedors se centren en la llista de productes (vs. creant vídeos o en directe - en streaming), de manera que la plataforma prioritza el trànsit per a les targetes de producte.
Aprofiteu -ho per Bulk - Llista de productes - Aquesta fase és menys sobre "seleccionar" guanyadors i més sobre "projectar". Un cop un producte mostra vendes fortes mitjançant targetes de producte, canvieu -lo a vídeos curts. Per què? El trànsit de la targeta de producte és temporal i disminueix amb el pas del temps, mentre que els vídeos curts impulsen les vendes virals.
2 proves de vídeo breus
Els vídeos curts (o bé - produïts o per influencers) són essencials per escalar. La majoria de les comandes de TikTok provenen de vídeos curts - Aquest és un interès - basat en e - plataforma de comerç, on els usuaris descobreixen productes mitjançant el desplaçament.
05
Dividends de categoria al mercat de Tiktok Japan
Actualment, el mercat del Japó té dividends de categories: el carretó de la compra recentment obert, combinat amb les subvencions d’enviament complet, atrau compradors, però moltes categories estan subministrades. Per exemple, les joguines de gats tenen una forta demanda, però pocs venedors. Ara és el moment de fer -ho a granel - enumerar aquests productes el 1688, utilitzar dades de vendes per identificar articles populars i prioritzar el cribratge sobre l’optimització de la cadena de subministrament.
Quan pocs venedors ofereixen un producte, els vostres marges de benefici són alts - Es tracta de "dividend - benefici de fase." A principis del sud-est asiàtic, vam vendre 7-8 anells RMB (procedents de Yiwu) per 35-40 THB a Tailàndia sense competència. A mesura que van entrar més venedors (sobretot xinesos), les guerres de preus van esclatar.
Així, durant la fase primerenca del carretó de la compra, centra’t en la llista - i el cribratge ràpid per capturar dividends de categoria - Això supera el desenvolupament de la cadena de subministrament lenta.
06
Solucions d’abastament per al mercat de Tiktok Japan
On font productes? En la fase actual de subvencions d’enviament complet, la majoria de productes provenen del 1688. La clau s’identificaFabricants originals.
Com detectar -los:
1.
Busqueu certificacions oficials (per exemple, la insígnia "Super Factory" de 1688).
2.
Prioritzeu les vendes altes -, baix - venedors de preus (sovint fabricants).
3.
Comproveu els patrons de preus: el preu dels fabricants en números sencers (per exemple, 16,00 ¥), mentre que els distribuïdors utilitzen decimals (per exemple, 16,53 ¥) a causa del programari de llista de masses -.
Per què verificar els fabricants? Per evitar les emmagatzematge quan els productes es fan virals. Molts venedors han après que la manera difícil - confiar en els distribuïdors va provocar escassetat després que els seus productes guanyessin tracció. Inspeccioneu sempre els proveïdors: visiteu fàbriques o sol·liciteu mostres. Els consumidors japonesos exigeixen una alta qualitat i un servei, de manera que els productes subPAR desencadenaran revisions negatives.
A més, el Japó (com Europa/Us) requereix la categoria - certificacions específiques (per exemple, electrònica, cosmètica, aparells infantils). Demaneu a les fàbriques aquests documents - que solen estar disponibles, però són fàcils de passar per alt.
