A mesura que augmenta la consciència de la salut, la gent està prestant una atenció creixent al paper dels suplements dietètics -, especialment la demanda de productes de salut específics de femení -.
Tanmateix, els mercats tradicionals de suplements pateixen punts de dolor clars:
Les marques finals altes - són massa cares per ser accessibles;
Els productes finals baixos - són de qualitat qüestionable i no tenen en compte - consideració de profunditat per a les necessitats úniques de les dones.
Malgrat això, la indústria de suplements dietètics continua creixent amb força. Segons Grand View Research, el mercat global de suplements dietètics va arribar a 165.1 milions de milions, amb una importància de 240 milions de milions de milions el 2030, amb una taxa de creixement anual composta (CAGR) del 6,3%.
Entre aquests, el segment de suplements de salut de les dones creix especialment ràpidament, en tendència cap a la diversificació i la personalització.
Tot i que a mesura que la indústria s’expandeix, el caos del mercat s’ha tornat més destacat:
Reclamacions de producte exagerades,
Etiquetatge d'ingredients opacs,
Preus inflats - Creació de buits de valor significatius.
Femení - suplements centrats, en particular, inclouen etiquetes de preu elevat o ofereixen beneficis limitats, que lluiten per satisfer les diverses necessitats de diferents grups femenins.
En aquest context, Rae Wellness, una marca de suplements basada en Minneapolis - fundada el 2019, ha augmentat ràpidament amb la seva filosofia de marca de "comprensió de la qualitat assequible i inclusiva de qualitat". En pocs anys, ha passat d’una nova marca a un actor clau de l’espai de nutrició per a la salut de les dones.
Amb estratègies de màrqueting innovadores, ingredients de producte transparents i un punt de preu assequible, Rae Wellness ha aprofitat amb èxit el mercat de masses, guanyant el reconeixement d’una nova generació de consumidors femenines.
Aleshores, com va destacar Rae Wellness en el fermesa de productes dietètics i de productes sanitaris ferotment competitius?
01. Identificació de llacunes del mercat: Creació d’un nou paradigma de qualitat assequible
Rae Wellness va néixer de l'experiència personal del fundador Angie Tebbe i de la forta observació del mercat.
Com a ex -executiu de Procter & Gamble and Target, Tebbe es va adonar durant el seu viatge de salut personal que el mercat mancava realment femení - centrat, a un preu assequible i de suplements nutricionals formulats transparentment.
Fundador de Rae Wellness, Angie Tebbe
Els productes dissenyats per a l'equilibri hormonal de les dones, la gestió emocional o la salut sexual eren inaccessibles o qüestionables en ingredients i eficàcia.
Aquesta bretxa del mercat va motivar a Tebbe a llançar la seva pròpia marca.
El 2019, Rae Wellness es va establir oficialment a Minneapolis amb una missió de "democratitzar la salut", amb l'objectiu de proporcionar a les dones suplements nutricionals assequibles, formulats transparentment i recolzats científicament.
El posicionament de Rae Wellness és clar: se centra no només en la salut física tradicional, sinó que també aborda les necessitats holístiques de les dones modernes, inclòs el pou emocional - i l'equilibri hormonal.
La marca s’adhereix a una filosofia de “salut holística de 360 graus”, creient que la veritable salut requereix equilibri entre les dimensions físiques, mentals i emocionals.
A diferència d'altres marques de suplements, Rae Wellness va prioritzar la "accessibilitat" i la "transparència" com a valors bàsics des del primer moment.
La majoria dels productes tenen un preu entre 15-20 per ampolla - significativament inferior a la gamma 40-50 de competidors comparables - fent que els suplements dietètics de qualitat siguin alts -.
En el disseny de productes, Rae Wellness va adoptar una estètica senzilla però moderna, rebutjant l’aspecte massa mèdic o excessivament envasat comú en els suplements tradicionals.
Cada línia de productes utilitza un sistema de codificació unificat però lleugerament variat -, cosa que facilita als consumidors identificar productes per funció.
Aquest disseny és modern i pràctic, alineant -se perfectament amb les preferències estètiques dels seus usuaris objectiu: ocupats, salut - dones modernes conscients.
Sobretot, Rae Wellness posa un gran èmfasi en la transparència dels ingredients i el suport científic.
La marca promet que tots els productes estan lliures d’additius artificials, conservants i colors sintètics, amb fórmules arrelades en sencers - ingredients alimentaris. Tercer - Les proves de festa garanteixen la qualitat i la puresa.
Al seu lloc web, es proporciona informació detallada sobre els ingredients, fonts i beneficis de cada producte, permetent als consumidors prendre decisions de compra informades.
La innovació de Rae Wellness també rau en la seva àmplia gamma de productes.
En lloc de limitar -se a vitamines i minerals tradicionals, ha desenvolupat una línia completa que aborda les necessitats diverses de les dones modernes - des de l'equilibri hormonal i la millora de la libido fins al suport emocional i la millora de l'energia.
Aquesta estratègia diversificada permet a Rae Wellness cobrir tots els aspectes de la salut de les dones, atenent les variades necessitats de les dones en edats i etapes de vida.
En els seus primers dies, Rae Wellness es va associar amb el major minorista nord -americà Target per emmagatzemar productes a les botigues fora de línia - un moviment estratègic que va augmentar ràpidament l'exposició de la marca i el reconeixement del mercat.
Més tard, es va expandir a minoristes premium com Whole Foods i Anthropologie, així com E - plataformes de comerç com Amazon, creant una robusta xarxa de vendes omnichannel.
Identificant les llacunes del mercat i aprofitant una qualitat assequible, alta - de qualitat, transparent i ciència - Filosofia de producte recolzada, Rae Wellness ha tallat un nínxol en el mercat de suplements concorreguts, establint ràpidament la consciència de la marca i la fidelització dels consumidors.
02. Una matriu de productes diversificada per a les necessitats holístiques femenines
L’ecosistema del producte de Rae Wellness reflecteix una comprensió profunda de les necessitats de salut holístiques de les dones modernes.
A diferència de les marques centrades en solucions dimensionals -, Rae ha creat una matriu completa que abasta la salut física, psicològica i emocional.
Col·leccions bàsiques de productes
La cartera de Rae Wellness es divideix en categories funcionals:
Recollida de saldo hormonal: Inclou productes com "Hormone Balance", "Menopausa Support" i "PCOS Support", dirigit a la regulació hormonal a les etapes de la vida de les dones. Aquests utilitzen ingredients naturals com el cohosh negre, la fruita volcànica hawaiana i l’oli de primordial nocturna per alleujar els PM, les molèsties menstruals i els símptomes de la menopausa.
Col·lecció de gestió de l'estat i l'estrès: Inclou "alleujament de l'estrès", "relaxació" i "Focus Clarity", formulat amb 5 - HTP, GABA i L-teanine per ajudar les dones a gestionar l'estrès i les fluctuacions emocionals en la vida moderna.
Recollida d’energia i metabolisme: Inclou "Energia Boost" i "Metabolisme Suport", combinant l'extracte de te verd, la cúrcuma i el ginseng per proporcionar cafeïna - lliure o baix - suport energètic de cafeïna.
Col·lecció de Beauty & Skin Health: Inclou "Collagen Boost" i "Suport per al cabell, la pell i les ungles", amb precursors de biotina, MSM i col·lagen per promoure la bellesa des de dins.
Recollida de salut sexual: Inclou "millora de la libido" i "suport per a la salut vaginal", utilitzant herbes tradicionals com Maca Root i Angelica per millorar la salut i la intimitat sexuals.
Recollida de millora del son: Inclou "Sleep Deep", formulat amb melatonina, cardo de llet i camamilla per promoure el son de qualitat -.
Diversos formats de producte
Per adaptar -se a diferents preferències del consumidor, Rae Wellness ofereix múltiples formats:
Càpsules: La forma més tradicional, ideal per a aquells que prefereixen la simplicitat.
Gotes de líquids: Suplements líquids amb una base de glicerina, preses directament o afegides a les begudes per a una absorció més elevada.
Gomos: Opcions masticables i saboroses populars entre els consumidors més joves.
Pols: Water - pols solubles per a ON - La suplementació i ajust de la dosi -.
Estratègia de preus
Els preus són una part clau de la identitat de la marca de Rae Wellness. Tots els productes segueixen una estructura uniforme i transparent:
Càpsules i gummies: normalment 14,99–19,99 per ampolla (subministrament de 30 a 60 dies).
Gotes de líquid: normalment 19,99–24,99 per ampolla.
Pols: normalment 19,99–29,99 per gerro.
Aquest preu és del 40-60% inferior als suplements de prima comparables, però la qualitat i la formulació continuen sense compromís.
La marca també ofereix un programa de descompte de subscripció, proporcionant un 10-15% addicional de descompte per millorar l’accessibilitat.
Normes d’ingredients i de producció
Rae Wellness destaca la puresa i la qualitat del producte:
Fórmules veganes: Tots els productes utilitzen càpsules o formulacions vegetarianes, lliures d'animals - ingredients derivats.
Gluten - lliure i no - trans: Apte per a aquells amb necessitats dietètiques especials.
Tercer - Prova de festa: Cada lot és provat per laboratoris independents per assegurar la puresa, la potència i la seguretat.
Fabricació dels Estats Units: Produït a les instal·lacions nord -americanes complint els estàndards estrictes de GMP per al control de qualitat.
Expansió del canal al detall
L’estratègia de vendes de Rae Wellness reflecteix la seva filosofia inclusiva:
Al detall massiu: Associar -se amb Target i Antropologie per assegurar l'accessibilitat principal.
Venda al detall de salut premium: Emmagatzemar -se a Whole Foods i Beauty Credo.
E - Commerce: Venda a través del lloc web oficial, Amazon i altres plataformes de salut en línia.
Expansió internacional: Entrant gradualment mercats com el Canadà i el Regne Unit
A través d’aquesta matriu de productes completa i diversificada, Rae Wellness ha satisfet amb èxit les necessitats polifacètiques de les dones modernes entre les etapes de vida i les condicions de salut, oferint final - a - suport de salut final de l’entrada - a nivell de solucions especialitzades.
03. Construir una imatge de marca inclusiva i transparent
Rae Wellness innova no només en el disseny de productes, sinó també en la creació de marques i el màrqueting, encarnant l’apoderament femení modern.
A través de diversos canals i imatges, ha elaborat una imatge de marca que és professional/de confiança i accessible/càlida.
Educació - Primera estratègia de contingut
Rae Wellness entén que l’educació del consum és clau per crear confiança en el mercat de suplements.
El seu lloc web i les plataformes de xarxes socials són riques amb contingut educatiu, que abasta tot, des del coneixement de la salut bàsica de les dones fins a la raó científica dels ingredients específics.
Aquest contingut és més que màrqueting - És realment valuós recursos sanitaris.
El bloc de marca "The Shine" serveix com a font crítica de la informació sobre la salut de les dones, amb contingut escrit per dietistes registrats, metges i experts en salut per assegurar la precisió científica.
Els temes abasten la salut hormonal, l'equilibri emocional, la salut sexual i molt més, ajudant les dones a comprendre millor els seus cossos i necessitats.
Imatges de marca autèntiques i diverses
Visualment, Rae Wellness evita intencionadament els estereotips comuns de la indústria de "cossos perfectes" i "estils de vida ideals".
En lloc d'això, els seus anuncis i mitjans socials presenten dones reals de diverses edats, tipus de cos i ètnies, transmetent missatges d'inclusivitat, autenticitat i apoderament.
Aquesta imatge diversa és més que una tàctica de màrqueting - reflecteix la creença principal de Rae: cada dona mereix un suport per a la salut, independentment de l’aparença, el fons o l’estat econòmic.
El disseny dels envasos també adopta un estil minimalista, evitant estereotips de gènere per apel·lar a una àmplia base de consum.
Construcció i compromís de la comunitat
Rae Wellness prioritza la interacció dels consumidors i la creació comunitària.
Té comunitats actives a Instagram i Tiktok, on comparteix informació de producte i anima els usuaris a compartir els seus viatges i experiències de salut.
La marca acull sessions periòdiques de Q&A en línia amb experts en salut, promou històries d’usuaris a través del hashtag #WellnessForall i va llançar el programa “Rae of Sunshine” per reconèixer els membres que difonen l’energia positiva.
Aquestes interaccions augmenten la fidelització de la marca i creen un espai segur perquè les dones discuteixin la salut obertament.
Responsabilitat social i missió
Rae Wellness integra la responsabilitat social en el seu ADN.
La companyia dona una part de beneficis a sense ànim de lucre que dóna suport a l’educació, la salut i l’apoderament de les dones i les nenes.
Aquest model "Business for Good" millora la imatge de marca i s'alinea amb els valors dels seus consumidors objectiu - mil·lenaris i a les dones gen z que es preocupen per problemes socials.
La marca se centra en la salut mental, associant -se amb les organitzacions per trencar l'estigma al voltant del pou mental de les dones - i animar a buscar suport.
Pràctiques comercials transparents
Més enllà de la transparència del producte, Rae Wellness estén la transparència a les seves operacions.
Rivulga públicament informació de la cadena de subministrament, estàndards de producció i processos de control de qualitat, permetent als consumidors rastrejar cada pas des de l’abastiment de matèries primeres fins als envasos finals.
En una indústria ruta amb reclamacions exagerades, Rae es comunica amb honestedat, indicant clarament els efectes potencials del producte i les recomanacions d’ús per evitar expectatives poc realistes.
Tot i que aquest enfocament pot no atraure curt - Atenció del terme com la hiperbole, crea una confiança més profunda del consumidor amb el pas del temps.
Estratègia al detall i expansió de marca
Rae Wellness va escollir estratègicament Target com a soci inicial al detall, aconseguint una exposició massiva immediata.
A mesura que la consciència de la marca creixia, es va expandir a Whole Foods, Anthropologie, Amazon i altres canals mantenint la consistència i l’accessibilitat del producte.
En l'expansió del producte, Rae va adoptar un enfocament prudent i progressiu:
Establir el domini en les línies de suplements bàsics primer,
A continuació, diversificar -se en zones relacionades com la bellesa, la pell i la cura personal.
Aquesta estratègia d’enfocament garanteix una profunda experiència en cada categoria en lloc de cobertura superficial.
Mitjançant aquestes estratègies de creació de la marca -, Rae Wellness ha elaborat una imatge professional, de confiança, abordable i inclusiva, tallant una veu única en el mercat de suplements competitius.
La marca fa més que vendre productes - Encarna els ideals de la democratització per a la salut, l’apoderament femení i la salut holística, fomentant connexions emocionals profundes amb els consumidors moderns.
e - a3ce - c1ef6ee11802_1000x.png
Fites de Rae Wellness:
2019: Fundada per Angie Tebbe a Minneapolis.
Q4 2019: Productes llançats a les botigues Target a tot el país, rebent una atenció ràpida.
2020: Línies de productes ampliats per incloure sèries de salut sexual i salut de l'estat d'ànim.
2021: Va recaptar 9,5 milions de dòlars en el finançament de la sèrie A per accelerar el creixement i la R + D.
2022: Introduïts minoristes premium com Whole Foods i Anthropologie.
2023: Línies de productes expandides internacionalment i diversificades.
2024: Creixement continuat de quota de mercat, consolidant el lideratge en els suplements de salut de les dones.
La història d’èxit de Rae Wellness demostra com aconseguir avenços de la marca en mercats madurs mitjançant un posicionament clar, diferenciació i innovació de valor.
Identificant punts de dolor als mercats tradicionals de suplements - preus elevats, falta de transparència i centrat limitat en femení - necessitats específiques - RAE va crear un nou espai de mercat:
Una marca de suplement transparent i assequible - que prioritza les necessitats de salut de les dones modernes.
En una època en què els consumidors són cada cop més sanitaris - conscients però discerniments i valor - impulsats, la filosofia de la "democratització de la salut" de Rae s'alinea amb les tendències del mercat, impulsant un creixement sostingut.
A mesura que el mercat de la salut de les dones continua expandint -se i segment, Rae està disposat a mantenir el seu lideratge en el nínxol de qualitat assequible, alta- i pot ampliar encara més les seves línies de productes i l’abast del mercat.
