Suplements de salut: la història de creixement de la marca de la marca dels Estats Units
Segons Grand View Research, el mercat de suplements nutricionals dels Estats Units va assolir els 112.600 milions de dòlars el 2024 i es preveu que creixi a una taxa de creixement anual del 4,9% (CAGR) fins al 2030.
Tendències al mercat de suplements nutricionals dels Estats Units
Dins d’aquest mercat massiu, els suplements nutricionals personalitzats han aparegut com el sector sub - més prometedor.
Nutrition Business JournalInforma que, mentre que la indústria de suplements generals es preveu que creixi al 6,3%, es preveu que les marques nutricionals personalitzades vegin un creixement de vendes superior al 70%.
Malgrat aquest potencial, la indústria de suplements sanitaris s’enfronta a reptes importants.
Les marques tradicionals de vitamines lluiten amb fórmules normalitzades que no aborden les diferències individuals, les divulgacions d’ingredients opacs i el baix compliment dels usuaris - Els consumidors solen comprar una ampolla de vitamines, però deixen de prendre -les al cap d’unes setmanes.
En aquest context, Persona (originalment anomenada Vitamin Packs), una marca de suplements nutricionals personalitzat dels Estats Units fundada el 2017, ha augmentat ràpidament amb les seves dades personalitzades de dades -.
Les dades del mercat mostren que Persona Nutrition ha augmentat 217,5 milions de milions, amb una valoració de 1.500 milions. Va ser adquirit pel gegant global de la nutrició Nestlé Health Science el 2019, solidificant la seva posició de líder en l'espai nutricional personalitzat.
Aleshores, com va aconseguir Persona aquest salt des de la seva creació fins a una valoració de 1.500 milions de dòlars en pocs anys?
01. Identificació de punts de dolor al consumidor: omplir el buit del mercat
La fundació de Persona es va derivar de la forta visió del fundador Jason Brown sobre el mercat de vitamines.
Com a professional experimentat en salut i nutrició, Brown va observar les frustracions que els consumidors tenen a l’hora de comprar suplements.
L’experiència de compra tradicional de vitamina - és sovint decebedor: davant de milers de productes indistinguibles a les prestatgeries de la botiga, els consumidors que no tenen experiència es basen en els envasos o els preus en lloc de les seves necessitats de salut reals.
Brown va assenyalar: "Després d'anys en productes naturals, salut i nutrició, vaig veure una oportunitat urgent clara per revolucionar com els consumidors compren suplements".
Imatge: fundador de Persona Jason Brown
Aquesta Insight va portar a Brown a col·laborar amb la nutricionista Tamara Bernadot i l'expert en tecnologia Prem Thudia - tres col·laboradors amb més de 20 anys d'experiència combinada en nutrició i suplements - que busquen redefinir la vitamina - experiència de compra mitjançant ciències i tecnologia.
El 2017 van llançar vitamines (més tard rebrandades com a persona), amb l’objectiu de reimaginar les compres de vitamines amb ciència i tecnologia.
Persona (abans Vitamine Packs) és una propera plataforma de nutrició personalitzada - que elimina les endevines al passadís del suplement.
La companyia va desenvolupar un sofisticat sistema d’avaluació en línia que analitza l’estat de salut dels usuaris, els hàbits de vida i l’ús de medicaments per oferir plans de vitamines a mida.
Aprofitant la investigació - ciències recolzades i ingredients biodisponibles premium, l'algoritme de Persona considera necessitats individuals, estils de vida i medicaments amb recepta per proporcionar recomanacions úniques i solucions convenients.
A diferència del tradicional - mida - s'adapta a - Tots els productes de vitamina, Persona rebutja completament les fórmules normalitzades.
En recollir dades de salut detallades i creuar - fent referència a bases de dades científiques i algoritmes propietaris, Persona identifica la fórmula òptima de milers de combinacions possibles per a cada usuari.
Després de completar l’avaluació en línia, els clients reben Science - Recomanacions suplementàries compatibles, lliurades a Easy - a - Utilitzeu Daily - envasament de dosi adaptat a les seves necessitats de salut, juntament amb les visions personalitzades de la salut de tota la vida.
Imatge: lloc web oficial de la persona
Encara més impressionant, Persona va ser la primera de la indústria a abordar les interaccions de nutrients de fàrmac - (DNIS).
És l’única marca de nutrició personalitzada que comprova més de 650 tipus d’interaccions de medicaments amb recepta, ajudant els usuaris a evitar DNI arriscat - una característica crítica per a aquells que prenen medicaments.
Avui, Persona Cross - comprova més de 3.800 DNI, una capacitat especialment valuosa per als consumidors en medicaments amb recepta.
En forma de producte, Persona utilitza Daily Daily - envasos de dosi, resolent problemes amb ampolles tradicionals de vitamina (per exemple, portabilitat, control de la dosi).
"El nostre creixement constant dóna suport a l'escala ràpida", va dir Jason Brown, fundador i conseller delegat. "Tenim l'objectiu d'ampliar la consciència de la marca perquè més persones puguin experimentar els beneficis holístics per a la salut dels plans de nutrició personalitzats".
Al identificar els punts de dolor dels consumidors i a la integració de la ciència, les dades i la tecnologia, Persona va tallar un camí de creixement únic en el concorregut mercat de vitamines.
Imatge: fundador de Persona Jason Brown
02. Tech - Diversificat de la matriu diversificada
Després d’establir el seu model personalitzat de vitamines, Persona va ampliar i perfeccionar la seva cartera de productes per atendre diverses necessitats entre poblacions i objectius de salut.
Sistema d’avaluació personalitzada
La força principal de Persona rau en el seu algorisme avançat.
Des del seu llançament, més de 400.000 usuaris de Persona han completat l'avaluació en línia única.
Aquest sistema ha evolucionat per analitzar dades multidimensionals, incloses l’edat, el sexe, l’estat de la salut, la dieta, la freqüència d’exercici, la qualitat del son, els nivells d’estrès i el consum de medicaments amb recepta.
El qüestionari genera més de 5 bilions de recomanacions nutricionals possibles, garantint plans altament individualitzats.
Aquestes dades - enfocament impulsat millora el rigor científic i crea la confiança dels usuaris en les recomanacions.
Expansió de la línia de productes
A partir de les vitamines bàsiques, Persona ha ampliat les seves ofertes:
Suplements multidimensionals: 95+ suplements, incloent vitamines, minerals, extractes d'herbes, aminoàcids i fórmules especialitzades.
Personalització en escena de la vida: Línies a mida per a edats i etapes de vida específiques (per exemple, nutrició fundacional de les dones, pre - Embaràs/atenció prenatal, salut dels homes, creixement infantil i 50+ suport).
Productes funcionals: Suplements dirigits a necessitats específiques (per exemple, millora del son, augment de la immunitat, salut digestiva, alleujament de l’estrès, suport cognitiu).
Formats innovadors: Més enllà de les càpsules tradicionals, Persona ofereix gomets i pols per adaptar -se a preferències variades.
Estratègia del canal
Persona utilitza un enfocament de canals diversificat per a una àmplia accessibilitat:
Direct - a - consumidor (d2c): El lloc web oficial és el principal canal de vendes. Els usuaris completen les avaluacions i subscriuen els lliuraments mensuals.
Plataforma professional mèdica: Llançat el 2018, aquest servei B2B ajuda els metges a recomanar suplements als pacients, augmentant la credibilitat.
Expansió al detall: Després de l’adquisició de Nestlé Health Science, Persona va entrar al detall el 2021 amb paquets de vitamines Gummy a Target, incloses les multivitamines infantils, el suport d’immunitat per a adults i les fórmules de focus adolescents - que marquen un canvi de D2c pur a Omnichannel.
"Aquestes fórmules i el públic objectiu s'alineen perfectament", va dir Shawn Bushouse, director general de Persona. "Aprofitant la mateixa ciència darrere de les nostres vitamines personalitzades, aquestes gomets faciliten que els consumidors entrin al mercat de vitamina/suplement".
Estratègia de preus
Els preus de Persona reflecteixen la seva naturalesa personalitzada i els ingredients de qualitat-.
Els costos mensuals dels plans personalitzats oscil·len entre els 30 i els 70 anys, variant segons la quantitat i el tipus de suplement.
Si bé és més preuat que Mass - vitamines del mercat, Persona ho justifica amb el seu focus en l'eficàcia a mida i el rigor científic, posicionant amb èxit els seus productes com a valor alt -.
R + D i innovació
El finançament recent ha donat suport a l’expansió de la producció i el desenvolupament de productes accelerat, amb plans per llançar ~ 40 nous suplements propietaris, inclosos la cúrcuma + Omega - 3 Blends i el suport del son per alliberar-se.
Aquesta innovació en curs ha transformat Persona d’un servei de subscripció de vitamines en un proveïdor de nutrició personalitzat complet {0-, aportant diverses necessitats de salut en etapes de vida.
03. Construir una imatge de marca professional i de confiança
En el mercat competitiu de vitamines, Persona ha conreat una experiència de marca única que barreja una experiència científica i humana - atenció centrada, guanyant confiança del consumidor.
Backing Scientific & Expert Team
"Persona lidera una nutrició personalitzada", va assenyalar el doctor Michael Roizen, director general de Wellness de la Clínica de Cleveland i membre del Consell Assessor Científic de Persona. "Reconèixer el fàrmac - Les interaccions de nutrients és crític - Alguna cosa que la majoria dels consumidors passen per alt."
Els subscriptors de Persona accedeixen a la tecnologia innovadora, utilitzant enquestes comissaris per trobar plans ideals. A diferència de moltes marques, Persona centra la ciència, amb explicacions en línia detallades de les evidències i la justificació de cada suplement - reforçant la confiança dels usuaris.
Experiència del servei i atenció al client
Persona prioritza el suport professional, amb un equip de 22 dietistes i 2 farmacèutics disponibles per respondre a les preguntes - fins i tot per als clients no -.
Aquest model "nutricionista a la vostra butxaca" millora la professionalitat i la lleialtat de la marca.
Ron Pitts, un client de Persona, va compartir: "El meu dietista va ser increïblement útil - Va escoltar, em va ajudar a crear un pla i em va abordar tant les preocupacions sanitàries com financeres. És un plaer treballar amb algú realment invertit en el meu pou -.
Adquisició de rebranding i nestlé
Per alinear -se amb un ràpid creixement, Persona va rebrandar des de paquets de vitamina fins a Persona el 2018. El nou nom reflecteix millor el seu enfocament personalitzat i la reducció de suport.
El seu creixement del 3.000% el 2018 (vs . 2017) va atraure Global Giant Nestlé, que va adquirir Persona el 2019, augmentant la credibilitat i la influència.
Estratègia de màrqueting i contingut digital
Persona utilitza Education - Màrqueting digital centrat en blocs -, publicacions socials i butlletins de correu electrònic - per compartir informació científica i informació de benestar, creant autoritat mentre educen els usuaris en suplements.
Innovació tecnològica i experiència dels usuaris
Persona innova contínuament digitalment, llançant una aplicació mòbil per a consells sobre salut, ajustaments de subscripció i recordatoris de dosificació. Aquesta experiència perfecta millora l’adherència i la retenció de subscripcions.
Expansió omnicannel
Reconeixent variades preferències del consumidor, Persona es va expandir més enllà de D2C fins al detall (per exemple, gomis de diana), augmentant la visibilitat i la consciència de la marca.
A través d’aquestes estratègies, Persona s’ha diferenciat en el multitud de vitamines, establint una imatge de marca que equilibra la ciència, la professionalitat i la cura - i guanyant confiança inigualable als consumidors.
Fites de persona:
2017: Fundada com a paquets de vitamines de Jason Brown, Tamara Bernadot i Prem Thudia; Finançament de llavors de 2 milions de dòlars.
Abril de 2018: Finançament addicional; A1 Round dirigida per Emil Capital.
Agost de 2018: Rebrandat a Persona, amb marca actualitzada.
Desembre de 2018: Finançament de 4,5 milions de dòlars; Doctor llançat - Service.
2019: Adquirit per Nestlé Health Science.
2021: Introduït al detall amb la línia Gummy Target.
2024: Va tornar al lideratge de Jason Brown i Prem Thudia; centrat en la missió personalitzada bàsica.
Novembre de 2024: Llançat White - Services d'etiqueta per ajudar a altres marques a introduir nutrició personalitzada.
A partir de les darreres dades, Persona Nutrition ha augmentat 217,5 milions de milions de milions de milions de milions de milions de milions, creixent des d’una startup fins a un líder del mercat en nutrició personalitzada.
Mitjançant Tech - Personalització impulsada, una cartera de productes completa i una marca forta, Persona ha redefinit la manera en què els consumidors compren i utilitzen vitamines, establint nous estàndards de la indústria.
A mesura que la salut personalitzada i la medicina preventiva creixen, la persona està disposada a liderar la innovació en nutrició personalitzada, ajudant a més consumidors a assolir els seus objectius de salut.
