Tiktok ha agafat el món per tempesta, emergint com un fenomen cultural. Més enllà de ser una popular plataforma d'entreteniment social, ha evolucionat cap a una nova frontera a E - Comerç amb oportunitats de negoci. Actualment, Tiktok compta amb més d’1 mil milions d’usuaris actius mensuals a nivell mundial, i els usuaris gasten una mitjana de més de 90 minuts diaris a l’aplicació. Tanmateix, la seva taxa de penetració del comerç E - continua sent un modest 3% -5% (en comparació amb més del 18% per a Douyin, el seu homòleg domèstic), cosa que indica que es troba en la cúspide del creixement explosiu.
Molts estan ansiosos per plantejar -se la seva reclamació en aquest espai prometedor. Però, si voleu entrar en el negoci de Tiktok aquest any, quina hauria de ser la vostra prioritat màxima? Dominar les operacions bàsiques? Configuració de sistemes de pagament i retirada? O llançar una botiga? De fet, cap d’aquestes és la clau. El primer pas més crític és la comprensióOMSJa es beneficia de la plataforma, és a dir, identificant els llindars d’entrada de Tiktok.
A la guia del professor Zhong, no embrutaré ràpid - arreglar "GET - rich - durant la nit" Esquemes (que estan lluny de ser fiables). En lloc d'això, avui compartiré un marc de ciència - "4335" per entrar a Tiktok, refinat a través de quatre anys i mig de mans - sobre experiència.
01 "4": quatre mercats bàsics
En decidir entrar a l’arena de Tiktok, el primer pas és aclarirQuin país del paísper orientar -se. Actualment, els EUA, el sud -est asiàtic, la UE i el Japó/Corea del Sud són Tiktok E - Els quatre mercats bàsics del comerç. Aquest "4" fa referència a seleccionar una d'aquestes regions com a punt d'entrada.
No subestimeu aquesta decisió. L’elecció aleatòriament d’un mercat o basant la vostra elecció només en la competència lingüística no és encertat. El factor crític no rau en la comoditat, sinó en elEtapa del desenvolupament del mercat. A causa dels diferents nivells de maduresa, cada mercat exigeix estratègies diferents i avantatges competitius bàsics: un punt relacionat amb el següent factor: elEtapa de la pista.
02 "3": tres etapes de l'evolució del mercat
El segon "3" representa les tres etapes del desenvolupament del mercat als mercats mundials de Tiktok.
Mercat dels Estats Units (Etapa 3):Aquí, el mercat està relativament saturat, amb una competència ferotge, regles madures i llibres de jocs establerts. Destacar -se requereix una robusta capacitats de la cadena de subministrament i operacions de contingut sofisticades.
Sud -est asiàtic (etapa 3):Tot i que creix ràpidament, la competència s’intensifica, amb els jugadors que ara “treuen” sobre les cadenes de subministrament, les col·laboracions d’influencer i la despesa en publicitat. No obstant això, la seva massiva base de consum i l'augment del poder adquisitiu encara tenen una promesa.
Mercat de la UE (etapa 2):Aquesta etapa es centra en la capitalització de la categoria i els dividends de la plataforma. Molts productes i plantilles virals són adaptacions dels que van tenir èxit en els requisits de contingut dels Estats Units són més baixos, cosa que el fa que principiant - sigui amable.
Japó (etapa 2):La botiga de Tiktok del Japó va obrir completament la creu - Enviament directe de frontera al juny, impulsant el ràpid creixement del mercat i alliberant Pent - augmentar la demanda del consumidor. L’entrada ara cal alinear -se amb els ritmes de mercat i el posicionament del producte. Geogràficament a prop de la Xina, el Japó s’anomena sovint "el segon sud -est asiàtic".
Corea del Sud (Etapa 1):Corea del Sud és la quarta - més gran E - Market Commerce (un fet sorprenent per a molts), només per la Xina, els Estats Units i el Japó. Tot i això, Tiktok encara no ha llançat aquí la seva funció de carro de la compra; En canvi, el focus es centra en un model "Tiktok + Independent Store".
En definitiva, els recursos i les capacitats requerits varien dràsticament per la fase de mercat, amb el llenguatge que té un paper secundari. Així, avaluar amb precisió l’etapa del vostre mercat objectiu és clau per determinar si l’entrada és factible i la quantitat d’allotjament que hi ha per al creixement.
03 "3": tres llibres de jocs rendibles
El tercer "3" fa referència a tres models de negoci de Tiktok recomanats: Tiktok Shops, Tiktok Affiliate (Selected Alliance) i Tiktok B2B. Es prioritzen perquè ofereixen tant la rendibilitat de curtmetratge - i la sostenibilitat del terme llarg-.
Tiktok Shops:Ideal per a comerciants amb cadenes de subministrament existents o fonts de productes.
Tiktok afiliat:S'adapta a jugadors sense inventari, pressupostos limitats, però amb habilitats bàsiques de creació de contingut.
Tiktok B2B:Orientar clients empresarials, es tracta de crear IPS i produir vídeos breus a través de Tiktok per adquirir clients. Per exemple, un propietari de la fàbrica amb qui vam treballar recentment va aconseguir una comanda de 20 milions de dòlars del Pròxim Orient mitjançant aquest model.
Si bé existeixen altres enfocaments com "Store Clusters" o "Edició de vídeo clonat", aquests tres models superen els altres en resultats pràctics i escalabilitat, permetent rendiments comercials constants a Tiktok.
04 "5": cinc canals de trànsit
El "5" final fa referència a cinc canals de trànsit a Tiktok, que es poden pensar com a "cinc carrils" a la carretera. Es tracta: targetes de producte, vídeos curts, streaming en directe, influents i anuncis de pagament. No es solapen del tot, sinó que funcionen com a piscines de trànsit independents semi - (amb una mica de superposició). Aquesta separació permet sinergies on 1+1> 2 - una raó clau que destacaCombinació de canals.
Molts no aconsegueixen comprendre la importància de combinar canals, sovint fixant -se en un sol carril. Tot i que això no és impossible, la diversificació dels canals produeix millors resultats. Per exemple: utilitzeu influencers per "plantar llavors" (conscienciar -se), després "collir" amb fluxos o anuncis en directe; Reinvertiu el flux de caixa en col·laboracions més influencer i repetiu. Això maximitza el GMV. Amb el llançament complet de GMV Max al juliol (que capta Cross - Trànsit del canal), la combinació de canals es fa encara més crítica.
Això conclou el marc "4335" per entrar científicament a Tiktok. En comprendre profundament aquest model i alinear -lo amb els vostres punts forts, podeu valorar la vostra preparació per entrar a Tiktok, elaborar una estratègia de creixement a mida i aprofitar oportunitats per assolir els vostres objectius empresarials en aquesta plataforma dinàmica.
