L'enfocament més fiable es troba en aquesta 1 estratègia
Darrerament, molts amics venedors que treballen a TikTok als EUA han estat compartint les seves inquietuds amb mi:
"La competència al mercat nord-americà és massa ferotge ara. Les taules de classificació estan dominades per grans jugadors amb forts recursos. Els equips petits no tenim ni avantatges de capital ni de cadena de subministrament. Em sembla desesperançat-com si fos qüestió de temps abans de ser eliminats..."
Però, sincerament, aquestes persones s'apunten als competidors equivocats.
Els veritables competidors dels venedors petits i mitjans no són aquests jugadors gegants-són altres venedors de mida i models de negoci similars. No cal vèncer els gegants. Només heu de superar els vostres companys per reclamar la vostra quota de mercat.
01
Quina és la clau per tenir èxit a TikTok als Estats Units?
A la superfície, els grans venedors que dominen les taules de classificació de TikTok als Estats Units semblen confiar en la cadena de subministrament i la força financera. Tot i que aquests són realment avantatges, no són les claus reals de la rendibilitat.
El que realment impulsa les seves comandes constants i els seus beneficis estables és tenir un equip de vendes intern-convertit en contingut-. Aprofitant vídeos breus-de producció pròpia, combinats amb col·laboracions d'influencers i promocions de pagament, fan servir diversos canals de trànsit per pujar a la classificació.
En termes senzills, guanyen no només amb "productes", sinó produint constantment contingut que impulsa les vendes i dominant els canals de trànsit.
Per tant, per als petits venedors, és crucial entendre-quan us trobeu en desavantatge tant a la cadena de subministrament com al capital, estabilitzar els vostres canals de trànsit és la vostra estratègia innovadora més important.
02
La clau per als petits venedors: estabilitzar les vendes de vídeos curts de producció pròpia-
Per als petits venedors de TikTok que busquen estabilitzar els canals de trànsit, el pas més important és dominar les vendes de vídeos curts de producció pròpia-. Si els fons són ajustats, no cal precipitar-se en col·laboracions d'influencers-això pot estalviar costos en mostres i esforços de BD. Fins i tot si el vostre-equip intern només ven uns quants milers de comandes, el benefici és real i totalment vostre.
Alguns poden pensar que crear un-equip intern és difícil, però gravar i editar-los són bastant senzills. El veritable repte és tenir algú a l'equip que entengui el contingut: algú que pugui analitzar per què un vídeo genera vendes o no, i que sàpiga investigar els punts de venda del producte i els públics objectiu. Aquest any, si voleu tenir una botiga d'èxit però no teniu capacitats de-venda personal, el nivell de dificultat augmenta significativament.
03
Lluitant al mercat dels EUA? Penseu en canviar de pista o de mercat
Si encara no esteu segur de tenir èxit al mercat nord-americà, us recomano començar amb el Programa d'afiliats de TikTok: centreu-vos en el trànsit sense preocupar-vos dels costos d'inventari o dels problemes de la cadena de subministrament. Aprofiteu aquesta oportunitat per dominar vídeos breus, generar un flux de caixa i desenvolupar les vostres habilitats de contingut.
Si el mercat nord-americà se sent massa aclaparador, considereu explorar mercats emergents com el Japó o Mèxic. Actualment, aquests mercats s'assemblen als EUA el 2023: hi ha escassetat de productes, els requisits de la cadena de subministrament són més baixos i una selecció acurada de productes pot donar resultats fàcilment. Però no descuideu el desenvolupament de contingut-encara que us baseu en compilacions editades bàsiques per a les vendes, pregunteu-vos sempre: "Per què ha funcionat?" i millora gradualment la teva intuïció i habilitats de contingut.
Al cap i a la fi, mercats com el Japó i la UE arribaran a la mateixa etapa que ara els EUA, on tothom competirà en canals de trànsit i contingut de vídeo curt. Com diu la dita, "积累早,受益早" (acumular aviat, beneficiar-se aviat). En cas contrari, un cop s'esvaeixi el -红利 a curt termini (dividends vermells) i no hàgiu creat cap capacitat de contingut, és probable que us expulsin del mercat.
04
L'essència de guanyar en gran amb petits recursos: "Intercanvi de capacitats"
En el seu nucli, el panorama de comerç electrònic de TikTok{0}} és un joc d'intercanvi de tres elements clau: la cadena de subministrament, el capital i la capacitat de contingut.
La diferència entre petits i grans venedors rau en el que fan servir per intercanviar. Els grans venedors aprofiten els dos primers per dominar, mentre que els petits venedors han de desenvolupar profundament la seva capacitat de contingut per intercanviar oportunitats de creixement.
Si no tens res i no estàs disposat a desenvolupar capacitats, és possible que només entris a -红利 a curt termini (dividends vermells) i lluites per mantenir l'èxit-a llarg termini.
Així que, deixa de preocupar-te. Calma't, crea un petit equip que entengui el contingut, selecciona acuradament cada producte i produeix de manera sòlida tots els vídeos-de vendes.
Encara hi ha oceans blaus al mercat nord-americà-no es troben a l'inventari de productes sinó que estan ocults dins del contingut.
