Els nous entrants al mercat de TikTok Japó que acaben d'instal·lar les seves botigues-no tenen pressa per abastir-se a granel encara! Les proves de productes són un pas clau indispensable: escollir els productes adequats dóna el doble de resultat amb la meitat de l'esforç; l'emmagatzematge cec comporta pèrdues financeres.
Al mercat de TikTok Japan, actualment hi ha dos mètodes comuns de prova de productes:prova de la targeta del producteiprova de vídeo breu. Utilitzats en combinació, aquests dos enfocaments sovint ofereixen una major eficiència. Anem a desglossar-los un per un.
01
Proves de la targeta de producte: detecció ràpida de possibles bestsellers
Què és la prova de la targeta de producte?
En poques paraules, implica llistar productes a la teva botiga TikTok i generar comandes a través del trànsit de cerca orgànica de la plataforma.
Per què la prova de la targeta de producte és adequada en aquest moment?
Actualment, el trànsit de targetes de producte es troba en una "fase de dividends de la plataforma"-TikTok Shop s'acaba de llançar al Japó i la plataforma necessita urgentment més comerciants per unir-se. Però penseu-hi: entre els cinc principals canals de trànsit (vídeos curts, reproduccions en directe, col·laboracions amb influencers, anuncis de pagament i targetes de productes), quin té la barrera d'entrada més baixa? Targetes de productes, és clar. Els comerciants només necessiten saber com enumerar els productes. Per aquest motiu, la plataforma definitivament destinarà un trànsit important a les targetes de producte en la fase inicial per atraure més comerciants.
Com implementar això?
•
Llista de productes a granel: En sentit estricte, aquesta etapa no és la "selecció de productes" sinó la "detecció de productes". Inundeu el mercat amb les llistes primer i deixeu que els consumidors japonesos votin amb la seva cartera per triar els productes que els agraden i necessiten.
•
Monitoritzar dades: Centra't en el volum de comandes orgàniques per filtrar els possibles best-sellers amb vendes decents.
•
Pivoteu de manera oportuna: el trànsit de targetes de producte disminuirà gradualment. Una vegada que un producte mostra potencial per convertir-se en un èxit de vendes, canvieu immediatament a canals de vídeo curts per mantenir i amplificar el seu impuls (aquesta també és una gran oportunitat per crear capacitats de contingut).
Nota: la prova de la targeta de producte és com una "detecció massiva"-t'ajuda a identificar ràpidament els possibles best-sellers, però per convertir realment un producte en un èxit viral, encara has d'aprofitar vídeos curts.
02
Prova de vídeo breu: el canal de trànsit principal d'interès{0}}Comerç electrònic
TikTok és inherentment una plataforma de comerç electrònic-basada en interessos- on els usuaris estan acostumats a comprar desplaçant-se pels vídeos. La majoria de les comandes de TikTok encara provenen de canals de vídeo curts.
Dos enfocaments per a les proves de vídeo breus:
1.
Crea els teus propis vídeos: Baix cost però requereix habilitats bàsiques de creació de contingut.
2.
Col·labora amb influencers: Ofereix resultats ràpids, adequats per a venedors amb pressupostos amplis.
Com augmentar la taxa d'èxit de les proves de productes de vídeo curts?
•
Prioritzeu els possibles best-sellers: Comenceu amb els productes identificats mitjançant proves de targetes de producte.
•
Destaqueu els punts de venda bàsics: Destaqueu les característiques úniques del producte (tingueu en compte que els consumidors japonesos posen molt èmfasi en els detalls i la qualitat).
•
Prova estils de vídeo: experimenteu amb diferents formats de vídeo per trobar la-plantilla amb més conversió.
Recordeu: No abasteu mai a granel de productes no provats! Aquest enfocament no només redueix els riscos, sinó que també augmenta la probabilitat de crear best-sellers.
