L'elaboració de contingut a cegues no augmentarà les conversions-el primer que importa és identificar dos factors crítics:punts de dolor precisos del públiciautenticitat. Sense aquests, fins i tot una muntanya de vídeos no pot oferir retorns.
01
Més contingut ≠ Més comandes: l'era ha canviat
A l'antiga era d'ADS (pre-GMV Max), més contingut i conjunts d'anuncis van generar més comandes. Aleshores, era una "lògica de recol·lecció": les plataformes ja tenien audiències establertes, de manera que mentre el vostre contingut arribés als punts de dolor adequats, l'exposició implacable podria convertir els espectadors.
A l'era GMV Max? Molts comerciants descobreixen que, fins i tot amb una producció de contingut massiva, els anuncis no gasten o gasten sense convertir. Per què? Els públics de comerç electrònic existents-de la plataforma estan gairebé esgotats. Les marques ara ho han de ferconreardirigir-se als usuaris abans de la collita. La quantitat sola ja no funciona-poder de conversió per peça de contingutés la nova clau.
02
Dues claus per augmentar la conversió de contingut
1. Alineeu els punts de dolor amb els públics precisos
Perdre la marca en l'orientació al públic i milions de visualitzacions podrien significar zero vendes.
Aconsegueix l'audiència i uns quants centenars de visualitzacions encara poden generar una dotzena de comandes.
Preneu aquest exemple: una marca d'articles per a la llar de luxe que no alinea el seu contingut amb el seu públic pot atraure caçadors d'ofertes en comptes de compradors-de gran intencionalitat. Cap quantitat d'exposició els convertirà.
2. Doneu prioritat a "Native Vibe" als vostres vídeos
Fins i tot si t'orientes al públic adequat, la mala qualitat del vídeo (sobretot per als productes d'entrades mitjanes-{-alta{-orientades a compradors de-classe mitjana) matarà les conversions.
La il·luminació, el ritme i la configuració s'han d'alinear amb l'estètica del mercat objectiu.
Imagineu-vos que una marca de bosses de luxe amb seu-els Estats Units publica un vídeo amb una estètica massa índia, una producció de mala qualitat o unes veus en off generades amb IA-. El seu públic objectiu (americans rics i conscients de l'estil) compraria? Poc probable.
Hem compartit casos pràctics reals de com els vídeos de creadors nord-americans normals aconsegueixen 8 milions de visualitzacions-no és màgia. El secret rau a dominar l'atractiu natiu.
03
Primer fer-ho bé, després escalar: la creativitat ineficaç només crema beneficis
Moltes marques s'afanyen a produir-contingut en massa, copiar plantilles o col·laborar amb persones influents sense clavar aquests dos principis. El resultat?
Veuen "vendes" en paper, però després de deduir les comissions d'influencer, els costos de mostres i les despeses de l'equip, no hi ha cap benefici.
Pitjor: la majoria del contingut mai guanya tracció, malgastant pressupost de manera directa.
L'enfocament correcte:
•
Prova primer: Assegureu-vos que un sol contingut pot arribar amb precisió al seu públic objectiuiimpulsar conversions.
•
Escala més tard: un cop s'hagi demostrat una fórmula guanyadora, reproduïu-la-però eviteu-saturar massa amb contingut idèntic. (Per obtenir consells sobre la replicació eficient sense dilució, consulteu el meu article anterior:"Deixeu de produir contingut: així és com TikTok GMV Max impulsa el creixement").
Només d'aquesta manera podeu reduir el contingut malgastat, reduir les pèrdues i convertir les visualitzacions en visualitzacionsbenefici real.
